「聯盟行銷是什麼?」「聯盟行銷是直銷或詐騙嗎?」「要怎樣才能開始做聯盟行銷?」

正在尋找建立被動收入管道的你,一定在很多文章看到「聯盟行銷」四個字。

然而,你真的清楚聯盟行銷的運作方式嗎?本篇文章會鉅細靡遺的介紹聯盟行銷是什麼,希望在建立被動收入的道路上能幫助到你!

一、 聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷,簡單來說就是「推廣別人的產品賺佣金」。

很多部落客都會在文章中推薦商品,只要瀏覽者從文章裡的連結點進去購買商品,這個部落客就能抽取一定比例的佣金。

接下來我會用三個實際案例讓你更了解聯盟行銷是如何運作的!

案例一

舉例來說,當你上網搜尋「花蓮住宿推薦」,找到了【花蓮住宿推薦】50間必住民宿飯店懶人包! 親子、海景、山景、莊園、高CP值實住精選這個部落格,點進去後會看到作者推薦一堆花蓮住宿 ( 如下圖 )。

選中其中一間後,點入飯店的 Agoda 或者 Booking.com 連結進行訂房的動作。

當你訂房成功,這個部落客就能賺取一部分的佣金。

案例二

當你在 Google 搜尋「智慧型手錶推薦」,點入推薦十大智慧型手錶人氣排行榜【2020年最新版】這篇文章,會看到作者整理 10 款不同品牌、不同功能的智慧型手錶推薦給有興趣的人 ( 如下圖 )

當你點入飛比價格、LINE購物或ET Mall東森購物商品連結,並且完成購買後,這篇文章作者就能賺到一部份的佣金收入。

案例三

不知道大家有沒有看過許多youtuber在他們的影片中推薦書籍呢?

Selena 是知名的投資理財型的 youtuber,他就曾在影片中推薦幾本與投資理財相關的書。

影片下方有附上這幾本書的購買連結,有興趣的朋友可以透過這個連結到博客來的網站購買 ( 如下圖 )。

一旦購買成功,Selena 就能賺到一部份的佣金收入。

一般來說,博客來給予的佣金抽成大約落在 2% – 4% 左右,也就是說每賣出一本 100 元的書,能抽取 2 元至4 元的佣金。

小結論

基本上,聯盟行銷就像是一個仲介的角色,在網路上推廣別人的商品來賺取佣金

經營聯盟行銷的人會提供購買連結,讓有興趣的人直接進入網站購買。

真正的賣家 ( 例如博客來或民宿老闆 ) 可以從網址追蹤買家的來源,判斷這個買家是從哪個網站連進來的,再依據這個數據,給幫忙推廣的部落客一定比例的佣金。

二、聯盟行銷的由來

聯盟行銷並不是最近才有的詞,他是從國外流行到台灣的一種商業模式。

聯盟行銷,英文名稱為 Affiliate Marketing,起源於國外知名電商平台亞馬遜(amazon.com)。

1996 年亞馬遜看準網路市場的興起,開創了這種新的低成本、零風險的網路行銷商業模式。這個商業模式,主要是由兩個角色組成:廠商推廣者

在亞馬遜平台上,廠商是負責提供商品或服務的一方,以銷售存貨或提供技能來獲利;

推廣者則是負責在個人平台上推銷廠商產品或服務的一方,主要以銷售別人的東西來賺取佣金收入。

在這個網路爆炸的時代,越來越多人在網路上購物,實體店面漸漸被電商取代,使得亞馬遜創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)成為了 2018 年全世界首富。可想而知,聯盟行銷帶來的影響有多大!

Jeff Bezos
Jeff Bezos ( 圖片來源: Getty Images )

目前國外聯盟行銷產業非常興盛,台灣算是正在起步當中。蕭邦我就是近半年來才接觸到聯盟行銷,因此建立了這個網站。

三、聯盟行銷入門術語

以下這些是經營聯盟行銷時常見的名詞,還不熟悉的朋友可以仔細研究一下唷!

⭐️聯盟行銷:

指推廣者幫助廠商推廣行銷商品,達成商品銷售或名單蒐集的目的後,推廣者會獲取利潤分享的一種行銷方式。

⭐️廠商:

指的是提供商品或服務的公司,當推廣者成功幫助廠商導入名單或成功銷售時,廠商必須提撥承諾的報酬作為獎金。

⭐️推廣者:

負責推廣公司廠商的產品或服務,一旦成功銷售或幫助廠商獲得客戶名單,即可得到相對的報酬獎金。

⭐️CPA (Cost Per Action) :

指廣告依成交 ( Sale ) 計價或績效 ( Lead ) 計價。
CPA 又可分為 CPS ( Cost per Sale )CPL ( Cost per Lead)

⭐️CPS ( Cost per Sale ) :

意思是「以實際成交金額來計算廣告費用」。
也就是說,推廣者推廣越多產品、銷售金額越高,能賺到的佣金收入也就越多。

例如,A 廠商給推廣者的 CPS 是 10%,那麼推廣者如果賣出 1000 元,就能拿到 100 元的獎金;如果賣出 1 萬元,就能得到 1000 元獎金。

⭐️CPL ( Cost per Lead):

是指「以績效來計算廣告費用 」。
意思是客戶透過推廣者的連結,進入廠商官網完成某些行為後 ( 像是申請註冊或填寫資料 ),推廣者就能拿到一筆固定的獎金。

例如,有些公司產品是訂閱制的,所以他希望能夠拿到客戶名單,因此只要客戶透過推廣者連結到廠商官網完成註冊,推廣者就能拿到一筆固定的獎金,而不像 CPS 必須銷售商品才能抽取佣金。

⭐️CPC (Cost Per Click):

白話文的意思是「以點擊次數計算費用」,通常是以每次點擊或每一千次點擊為單位進行收取。

例如,推廣者可以在個人平台上放 Google 和 Yahoo 的廣告,只要有人點擊這些廣告,推廣者就能賺取一些收入。

⭐️ Cookie有效天數:

Cookie 天數就是當消費者在點擊你的聯盟連結之後,你能賺到獎金的有效天數。
Cookie 像是放在消費者瀏覽器的追蹤碼,當他點你的連結,Cookie 就會在他的瀏覽器做紀錄,就算消費者沒有在點擊當下購買商品,只要 Cookie 還有效,消費者在這段期間買東西,你還是能賺到佣金。

舉例來說,A 廠商的 Cookie 有效天數為 30 天,即使消費者在點擊你的聯盟連結當下沒有購買,只要他在 30 天內與 A 廠商有任何交易,你都能拿到佣金收入,除非消費者點了別人的聯盟連結或刪除他的 Cookie 紀錄。

四、常見八大聯盟行銷平台

聯盟行銷媒介平台

1. 聯盟網

是國內最大的聯盟行銷平台之一,為廠商與推廣者的媒介平台。

目前累積合作的推廣廠商有 400 多家,裡頭也包含了許多國際知名大廠,包括Apple、Leveno 、Uber Eats、家樂福等等。

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2. 通路王:

跟聯盟網一樣並列國內最大的聯盟行銷平台之一,也是屬於廠商與推廣者的中間管道。

通路王和聯盟網的廠商有部分重疊,是因為廠商與聯盟網及通路王都有合作,推廣者可以依照想推廣的廠商來決定要使用哪個平台。

廠商自己的聯盟計畫

3. Yahoo奇摩大聯盟:

購物商城聯盟平台,是 Yahoo 商城自己提供的聯盟計畫,推廣者可以推廣商城中的所有商品賺取傭金。

4. 博客來:

博客來不像聯盟網或通路王提供不同廠商的產品,他是自己的聯盟行銷計畫,叫做「博客來AP策略聯盟」,只提供博客來自己的商品。

推廣者可利用推廣博客來網站內的各式產品來賺取佣金,產品包括書籍、影音、服飾、包包等。

5. Agoda 和 Bookin.com:

Agoda 和 Booking.com 都有提供自己的聯盟計畫,推廣者可以像第一段提到的 < 案例一 > 那樣,推廣它們的住宿或機票。

6. eToro ( e 投睿社交投資平台 ) :

eToro 是美股投資交易平台,它也有提供自己的聯盟計畫。客戶透過推廣者的連結註冊並完成入金後,推廣者就能拿到獎金收入。

專門經營投資理財市場的朋友,可以申請 eToro 聯盟計畫喔!

7. GoDaddy

GoDaddy 提供網域、主機、架站、WordPress、電郵行銷等等的聯盟商品,經營架站教學或網路行銷相關市場的推廣者,可以試試 GoDaddy 的聯盟計畫唷!

國外聯盟計畫平台

8. 亞馬遜聯盟 ( Amazon Associates Program ) :

這個聯盟計畫就是 1996 年亞馬遜創辦人貝佐斯開創的,它就像台灣的聯盟網和通路王一樣,是個廠商與推廣者的媒介平台。

亞馬遜 ( Amazon associates)是目前全球最大的電子商務平台,它最棒的優勢就是商品種類極多且市場遍布全球,在這個平台幾乎不可能找不到想要推廣的產品。

如果你覺得中文市場的發展有限,同時你的英文能力又不錯,那麼可以考慮將觸角延伸至歐美市場上!

五、該如何開始經營聯盟行銷

還沒開始經營聯盟行銷的朋友,一定會很困惑該如何踏入聯盟行銷事業。

依據我的個人經驗,初學者透過以下幾個步驟就能開始自己的聯盟行銷:

  1. 選擇利基市場
  2. 架設自己的網站
  3. 寫文章、導流量
  4. 利用聯盟連結賺錢

接下來就讓我為你介紹每個步驟的細節吧!

1. 選擇利基市場

在開始經營部落格前,最重要的就是選好你想做而且有興趣的利基市場,這樣才能明確知道自己的目標客群是誰。

利基市場 ( niche market ),又稱為小眾市場,是指大市場中的隙縫市場。

利基市場其實就是指「一群人」,一群對你市場有興趣的人。例如:「熱愛打籃球的人」、「喜歡旅遊的人」、「對投資理財有興趣的人」。

選擇利基市場的第一步驟,就是先列出自己的專長或有興趣的事,比方說看韓劇、旅遊、做蛋糕、打棒球…等等,畢竟網路事業就是要做自己喜歡的事情才能享受過程嘛!

接著我們在從中去細分這些市場讓目標客群更明確、更有針對性。例如:「20 – 30 歲喜歡到東京旅遊的小資族」、「20 – 40 歲沒有餐飲背景但想學做蛋糕的人」。

設定好目標客群的年齡或背景,能夠幫助自己更了解目標客戶的需求。

譬如說「20 – 30 歲喜歡到東京旅遊的小資族」會傾向找 CP 值高的旅館,那麼你的文章就可以整理一些價格不貴但品質不錯的東京住宿資訊。

找到有興趣的細分市場後,下一步就是進行產品調查,確保你的利基市場不會太侷限,且有足夠的相關產品可以推廣。

你可以先註冊聯盟網進入以下畫面,點選【品牌/活動】>【總覽】>【所有品牌/活動】,就能搜尋看看有哪些產品適合你的利基市場,可以在你的部落格推廣。

聯盟網
圖片來源:聯盟網

搜尋過程中,你可能會發現更多新的 idea,找到更多適合你市場的產品;搜尋後,你也能了解自己的利基市場會不會太小,需不需要調整設定受眾範圍。

2. 架設自己的網站

選好利基市場後,我們就要開始來架設網站囉!

你可以選擇幾種方式架部落格:

  • 痞客邦
  • Medium
  • wordpress架站

痞客邦和 Medium 就像當年的無名小站 ( 笑 ),只要申請註冊就能馬上開始經營自己的部落格。

這兩個網站的優點是不需要花錢買網域、買主機,也不用花時間架網站;

缺點是如果痞客邦或 Medium 像無名小站一樣關閉,那我們的部落格也會消失,而且他們的功能也不如 wordpress 完整。

所以我還是鼓勵大家盡量用 wordpress 架設自己的部落格,畢竟主機 + 網域的費用真的不多,像我當初購買的時候總共只花了 700 元呢!

前兩個網站只要申請就可以開始使用,所以這邊我著重在教大家如何用 wordpress 架網站。

首先,我們要先到 GoDaddy 購買網域

網域其實就是網址,它就像現實生活中的通訊地址,每個網站都會有自己專屬的網域名稱。

你可以先為你的部落格取個標題名稱,再將它翻成英文作為網域名稱。舉例來說,我的部落格叫「Chopin 投資夜曲」,我的網域名稱就翻成「chopinsinvestnocturne.com」。

買好之後,接下來就是到 Cloudways 買主機伺服器

Cloudways 的好處就是伺服器穩定且有 24 小時線上客服,有任何問題隨時都能上網詢問。

Cloudways 和 WordPress 有合作,所以買主機的時候記得在 version 欄位選擇「wordpress 5.3」,它就會知道你是要買支援部落格的主機唷!

最後,只要將網域和主機連結,就能開始操作 wordpress 後台,開始寫文章囉!

3. 寫文章、導流量

網站架好後就可以開始寫文章啦!這個階段就是不斷地找與利基市場相關的主題來寫文章,提升你部落格的豐富度,並且導入流量。

寫文章的最終目的是要賺錢,而在賺錢之前必須要先導入流量,沒有流量是不可能賺錢的!

要增加流量,就必須想辦法讓我們的文章出現在搜尋引擎第一頁。

而且根據研究顯示,大部分的人在 Google 搜尋,不會點到第二頁,第二頁的文章基本上是完全沒有人會看的。

因此,我們要先學習搜尋引擎優化 ( Search Engine Optimization,簡稱SEO ) 技巧,提升文章在搜尋引擎的排名。

提升 SEO 技巧有以下幾個重點:

  • 了解目標客群常搜尋什麼關鍵字
  • 關鍵字最好出現在文章標題、網址、內容裡面
  • 文章內容必須與標題息息相關
  • 文章長度
  • 定期發布或更新文章
  • 關鍵字最好出現在文章標題、網址、內容裡面
  • 文章互動次數,包括留言、社群媒體分享
  • 網域年齡
  • 內部連結
  • 外部連結

以上這些事情做好,然後給搜尋引擎一點時間信任你的網站,基本上你的文章排名應該不會太差。

但也別期望每篇文章都能爬上第一頁,因為你的競爭對手很可能比你更懂得SEO!

( 其實只要有一篇上第一頁,整個網站的流量就會提升很多囉!)

4. 利用聯盟連結賺錢

上面三個步驟都有好好做,部落格自然流量也越來越多的話,接下來就是在文章中附上你專屬的聯盟連結賺錢囉!

不過切記,一個銷售要成交,必須要把對的商品推薦給對的人,你才有機會賺錢。

如果你沒有抓到目標客戶的需求,就隨便亂推廣商品,也不會有人透過你的連結購買,甚至可能造成瀏覽者閱讀上的困擾,這絕對不是加分的行為!

六、聯盟行銷的優缺點

八大優點

1. 可以結合興趣

誰說工作不能結合興趣?!聯盟行銷就可以!

我個人認為這是聯盟行銷最大的優點!你可以選擇自己有興趣的利基市場,不管是旅遊、化妝、音樂、投資理財、程式語言,樣樣都可以!

2. 隨時隨地都可以工作

基本上,如果你是從事聯盟行銷事業,只要帶著一台筆電,到哪裡都可以工作!

即便是在家、在咖啡廳、在便利商店,甚至是一邊旅行都能一邊寫文章。

3. 低成本的被動收入

簡單來說,利用自媒體經營聯盟行銷,只需要負擔購買網域主機的成本。

像蕭邦我開始經營聯盟行銷時,只花了 300 元買網域、400 元買主機就建立起我的部落格!

相較股票投資、房地產或創業,聯盟行銷是相對來說成本非常低的網賺被動收入,非常適合預算不多、又想要多一份收入的朋友!

4. 不需要買存貨或製造商品

經營聯盟行銷,你只要懂得如何在網路上行銷、推廣別人的商品,完全不需要自己進貨或製造商品。

我們只需要申請適合自己的聯盟計畫,就能開始經營賺錢囉!

5. 不需要提供售後服務

產品或服務是廠商提供的,我們只負責推廣,當然不用負責售後服務的部分!

但這並不代表你就可以推銷爛產品給客戶。

如果昧著良心推廣不好的東西給客戶,客戶以後自然也不會信任你推廣的其他東西,久而久之你的客戶會越來越少。這絕對不是長久之計!

6. 不需要面對人群

這對比較害羞的朋友是非常大的優點!

一般公司業務或行銷人員都需要與人面對面推銷產品,但聯盟行銷 完 全 不 需 要

我們只要寫寫文章或錄影片,透過個人平台推廣好的產品,就能像業務一樣賺到額外的獎金,完全不用與人面對面接觸,更不用擔心客戶當面討價還價的情形發生。

7. 就算沒有粉絲也能開始經營

就算完全沒有粉絲,也能開始經營聯盟行銷!

聯盟行銷通常都是透過搜尋引擎優化 ( SEO ) 來進行,讓別人可以在 Google 第一頁看到你的文章,進而使有需求的人到你的網站購買商品。

所以經營聯盟行銷的重點不是有沒有粉絲,而是有沒有好好學習並執行SEO。

8. 不用看老闆臉色

有在公司上過班的都知道,領別人的薪水就是要看別人的臉色,你無法隨心所欲地做自己想做的事。

但聯盟行銷就像微型創業,而你就是自己的老闆,文章主題要下什麼、內容怎麼排版、什麼時候要工作,都是自己決定!

如果你跟我一樣嚮往這種自由生活,真心覺得聯盟行銷是不錯的選擇!

兩大缺點

1. 需要大量的耐心與毅力

寫部落格文章經營聯盟行銷,必須要有大量的耐心和毅力堅持下去才能看到成果。

許多人以為聯盟行銷只要寫寫文章,有人來買我推薦的產品就能賺到錢。但事實並非如此簡單!

剛建立一個新的網站或寫一篇新的文章,不可能馬上被 Google 信任,因此你的文章不會馬上出現在搜尋引擎第一頁,沒出現在第一頁基本上就不會有人點擊你的文章。

沒有點擊就沒有流量,沒有流量就沒有收入。因此在賺錢之前,必須要有大量的毅力和耐心不斷地產出文章並做好 SEO,給 Google 一段時間信任我們的網站。

2. 不一定能賺大錢

許多人透過聯盟行銷賺非常多錢,但也很多人沒賺到什麼錢。

聯盟行銷會不會賺錢取決於很多因素,包括利基市場的選擇、你努力的程度、推廣的產品種類、SEO做的好不好…等等,都會影響你賺錢的多寡。

所以做聯盟行銷不一定能賺大錢,端看你一路以來的努力和選擇而已。

七、聯盟行銷不是詐騙、也不是直銷

聯盟行銷不是詐騙

前面有提到,聯盟行銷是推廣產品給有需要的人,別人透過我們提供的連結到廠商網站買東西,我們就能賺到一筆獎金。

這樣的推廣方式幾乎沒有什麼詐騙的空間,再加上這是美國電商平台亞馬遜創辦人開創的新的行銷模式,也是目前許多國際大公司在進行的商業模式,所以這絕對不是詐騙!

聯盟行銷不是直銷

聯盟行銷與直銷,兩者最大的區別就是「多層次結構」,也就是所謂的拉下線組織

直銷仰賴龐大的下線組織賺取佣金收入,越多人參與就能賺到越多錢;但聯盟行銷完全是個人經營,不需要拉下線就能賺獎金。

聯盟行銷是讓客戶透過專屬連結,進入廠商的網站進行購買或完成任務,進而讓推廣者抽取部份佣金。

所以基本上聯盟行銷跟上下線完全沒有關係,也不用繳會費、年費等等,

反而比較像是單純行銷仲介的角色,在網路上介紹產品、提供資訊,進而賺取獎金收入罷了。

八、經營聯盟行銷的成功人士

接下來,我要介紹在聯盟行銷產業經營的很不錯的幾位成功人士,讓你更深入瞭解聯盟行銷到底是什麼,以及這些人是如何經營聯盟行銷的。

Jerry Huang

Jerry Huang 是台灣人,12 歲和家人移居到新加坡,高中畢業那年考上了新加玻首府大學。

由於新加坡法律規定,男生高中畢業要先去當兵兩年才能上大學,於是 Jerry 開啟了軍中生活。

當兵的兩年間,他接觸到了聯盟行銷和一些自我成長的書籍,於是一心想達到經濟自主的他,開始積極的建立自己的部落格、選擇適合的利基市場,就這樣跌跌撞撞的開啟了聯盟行銷事業。

在當完兵後的那一年,他每天把自己關在家裡寫文章。就這樣維持 9 個後,他成功賺進了人生中的第一桶金。

直到現在,聯盟行銷仍然是他其中一個穩定的被動收入來源。

2019 年,他甚至開設了自己的第一門線上課程「聯盟行銷大師班」,手把手教導學員經營聯盟行銷,包括如何架網站、導流量、SEO教學等等。

工具王阿璋

台南人,目前就讀清大研究所,2019 年跟隨 Jerry 的腳步開始學習經營聯盟行銷。

根據媒體報導,23 歲的他一邊寫碩士論文,一邊經營自媒體,平均每月被動收入可以超過 4 萬元,目前更有單日收入超過 5 萬元台幣的紀錄。

九、我推薦的課程:教你如何經營聯盟行銷

就我所知,目前國內只有一個人在教如何經營聯盟行銷事業,那就是 Jerry。

他在 2019 年時創辦了這堂「聯盟行銷大師班」線上課程,手把手教初學者建立聯盟行銷事業,仔仔細細地整理所有觀念、架站方式、SEO 技巧,以及其他學員的心得。

聯盟行銷大師班-課程內容大綱
聯盟行銷大師班-課程內容大綱

課程內容主要是八個單元加上其他 Jerry 整理的資源,每個部份包含 5 到 20 支教學影片,比較難的細節還會用螢幕畫面一步一步帶你操作。

除了內容相當豐富以外,我個人認為這堂課最棒的附加價值是「售後服務」。

報名課程後,可以加入大師班臉書社團,有任何問題都可以隨時在這邊詢問,Jerry 和學員們都很願意互相幫忙解決、討論,不敢發文的同學也能直接寄信問 Jerry 唷!

如果你下定決心要好好學習聯盟行銷的話,這堂課是非常好的選擇!

十、結語

本篇文章非常詳盡地跟你介紹聯盟行銷是什麼,希望看完後,你對聯盟行銷已經有更深入的了解!

文末,我還是要在強調一次,聯盟行銷是一種低成本、低風險的網上被動收入,

如果你跟我一樣不喜歡領死薪水、想要自由自在地工作,

那就好好開始經營你的聯盟行銷事業吧!

📙 延伸閱讀:12 種網路賺錢方法Jerry 的另一堂線上課程

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