聯盟行銷是什麼？10 點完整解析聯盟行銷！

「聯盟行銷是什麼？」「聯盟行銷是直銷或詐騙嗎？」「要怎樣才能開始做聯盟行銷？」

正在尋找建立被動收入管道的你，一定在很多文章看到「聯盟行銷」四個字。

然而，你真的清楚聯盟行銷的運作方式嗎？本篇文章會鉅細靡遺的介紹聯盟行銷是什麼，希望在建立被動收入的道路上能幫助到你！

一、 聯盟行銷是什麼？

聯盟行銷，簡單來說就是「推廣別人的產品賺佣金」。

很多部落客都會在文章中推薦商品，只要瀏覽者從文章裡的連結點進去購買商品，這個部落客就能抽取一定比例的佣金。

接下來我會用三個實際案例讓你更了解聯盟行銷是如何運作的！

案例一

舉例來說，當你上網搜尋「花蓮住宿推薦」，找到了【花蓮住宿推薦】50間必住民宿飯店懶人包! 親子、海景、山景、莊園、高CP值實住精選這個部落格，點進去後會看到作者推薦一堆花蓮住宿 ( 如下圖 )。

選中其中一間後，點入飯店的 Agoda 或者 Booking.com 連結進行訂房的動作。

當你訂房成功，這個部落客就能賺取一部分的佣金。

案例二

當你在 Google 搜尋「智慧型手錶推薦」，點入推薦十大智慧型手錶人氣排行榜【2020年最新版】這篇文章，會看到作者整理 10 款不同品牌、不同功能的智慧型手錶推薦給有興趣的人 ( 如下圖 )

當你點入飛比價格、LINE購物或ET Mall東森購物商品連結，並且完成購買後，這篇文章作者就能賺到一部份的佣金收入。

案例三

不知道大家有沒有看過許多youtuber在他們的影片中推薦書籍呢？

Selena 是知名的投資理財型的 youtuber，他就曾在影片中推薦幾本與投資理財相關的書。

影片下方有附上這幾本書的購買連結，有興趣的朋友可以透過這個連結到博客來的網站購買 ( 如下圖 )。

一旦購買成功，Selena 就能賺到一部份的佣金收入。

一般來說，博客來給予的佣金抽成大約落在 2% – 4% 左右，也就是說每賣出一本 100 元的書，能抽取 2 元至4 元的佣金。

小結論

基本上，聯盟行銷就像是一個仲介的角色，在網路上推廣別人的商品來賺取佣金。

經營聯盟行銷的人會提供購買連結，讓有興趣的人直接進入網站購買。

真正的賣家 ( 例如博客來或民宿老闆 ) 可以從網址追蹤買家的來源，判斷這個買家是從哪個網站連進來的，再依據這個數據，給幫忙推廣的部落客一定比例的佣金。

二、聯盟行銷的由來

聯盟行銷並不是最近才有的詞，他是從國外流行到台灣的一種商業模式。

聯盟行銷，英文名稱為 Affiliate Marketing，起源於國外知名電商平台亞馬遜（amazon.com）。

1996 年亞馬遜看準網路市場的興起，開創了這種新的低成本、零風險的網路行銷商業模式。這個商業模式，主要是由兩個角色組成：廠商與推廣者。

在亞馬遜平台上，廠商是負責提供商品或服務的一方，以銷售存貨或提供技能來獲利；

而推廣者則是負責在個人平台上推銷廠商產品或服務的一方，主要以銷售別人的東西來賺取佣金收入。

在這個網路爆炸的時代，越來越多人在網路上購物，實體店面漸漸被電商取代，使得亞馬遜創辦人貝佐斯（Jeff Bezos）成為了 2018 年全世界首富。可想而知，聯盟行銷帶來的影響有多大！

目前國外聯盟行銷產業非常興盛，台灣算是正在起步當中。蕭邦我就是近半年來才接觸到聯盟行銷，因此建立了這個網站。

三、聯盟行銷入門術語

以下這些是經營聯盟行銷時常見的名詞，還不熟悉的朋友可以仔細研究一下唷！

⭐️聯盟行銷：

指推廣者幫助廠商推廣行銷商品，達成商品銷售或名單蒐集的目的後，推廣者會獲取利潤分享的一種行銷方式。

⭐️廠商：

指的是提供商品或服務的公司，當推廣者成功幫助廠商導入名單或成功銷售時，廠商必須提撥承諾的報酬作為獎金。

⭐️推廣者：

負責推廣公司廠商的產品或服務，一旦成功銷售或幫助廠商獲得客戶名單，即可得到相對的報酬獎金。

⭐️CPA (Cost Per Action) ：

指廣告依成交 ( Sale ) 計價或績效 ( Lead ) 計價。
CPA 又可分為 CPS ( Cost per Sale ) 和 CPL ( Cost per Lead)。

⭐️CPS ( Cost per Sale ) ：

意思是「以實際成交金額來計算廣告費用」。
也就是說，推廣者推廣越多產品、銷售金額越高，能賺到的佣金收入也就越多。

例如，A 廠商給推廣者的 CPS 是 10%，那麼推廣者如果賣出 1000 元，就能拿到 100 元的獎金；如果賣出 1 萬元，就能得到 1000 元獎金。

⭐️CPL ( Cost per Lead)：

是指「以績效來計算廣告費用 」。
意思是客戶透過推廣者的連結，進入廠商官網完成某些行為後 ( 像是申請註冊或填寫資料 )，推廣者就能拿到一筆固定的獎金。

例如，有些公司產品是訂閱制的，所以他希望能夠拿到客戶名單，因此只要客戶透過推廣者連結到廠商官網完成註冊，推廣者就能拿到一筆固定的獎金，而不像 CPS 必須銷售商品才能抽取佣金。

⭐️CPC (Cost Per Click）：

白話文的意思是「以點擊次數計算費用」，通常是以每次點擊或每一千次點擊為單位進行收取。

例如，推廣者可以在個人平台上放 Google 和 Yahoo 的廣告，只要有人點擊這些廣告，推廣者就能賺取一些收入。

⭐️ Cookie有效天數：

Cookie 天數就是當消費者在點擊你的聯盟連結之後，你能賺到獎金的有效天數。
Cookie 像是放在消費者瀏覽器的追蹤碼，當他點你的連結，Cookie 就會在他的瀏覽器做紀錄，就算消費者沒有在點擊當下購買商品，只要 Cookie 還有效，消費者在這段期間買東西，你還是能賺到佣金。

舉例來說，A 廠商的 Cookie 有效天數為 30 天，即使消費者在點擊你的聯盟連結當下沒有購買，只要他在 30 天內與 A 廠商有任何交易，你都能拿到佣金收入，除非消費者點了別人的聯盟連結或刪除他的 Cookie 紀錄。

四、常見八大聯盟行銷平台

聯盟行銷媒介平台

1. 聯盟網：

是國內最大的聯盟行銷平台之一，為廠商與推廣者的媒介平台。

目前累積合作的推廣廠商有 400 多家，裡頭也包含了許多國際知名大廠，包括Apple、Leveno 、Uber Eats、家樂福等等。

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2. 通路王：

跟聯盟網一樣並列國內最大的聯盟行銷平台之一，也是屬於廠商與推廣者的中間管道。

通路王和聯盟網的廠商有部分重疊，是因為廠商與聯盟網及通路王都有合作，推廣者可以依照想推廣的廠商來決定要使用哪個平台。

廠商自己的聯盟計畫

3. Yahoo奇摩大聯盟：

購物商城聯盟平台，是 Yahoo 商城自己提供的聯盟計畫，推廣者可以推廣商城中的所有商品賺取傭金。

4. 博客來：

博客來不像聯盟網或通路王提供不同廠商的產品，他是自己的聯盟行銷計畫，叫做「博客來AP策略聯盟」，只提供博客來自己的商品。

推廣者可利用推廣博客來網站內的各式產品來賺取佣金，產品包括書籍、影音、服飾、包包等。

5. Agoda 和 Bookin.com：

Agoda 和 Booking.com 都有提供自己的聯盟計畫，推廣者可以像第一段提到的 < 案例一 > 那樣，推廣它們的住宿或機票。

6. eToro ( e 投睿社交投資平台 ) ：

eToro 是美股投資交易平台，它也有提供自己的聯盟計畫。客戶透過推廣者的連結註冊並完成入金後，推廣者就能拿到獎金收入。

專門經營投資理財市場的朋友，可以申請 eToro 聯盟計畫喔！

7. GoDaddy：

GoDaddy 提供網域、主機、架站、WordPress、電郵行銷等等的聯盟商品，經營架站教學或網路行銷相關市場的推廣者，可以試試 GoDaddy 的聯盟計畫唷！

國外聯盟計畫平台

8. 亞馬遜聯盟 ( Amazon Associates Program ) ：

這個聯盟計畫就是 1996 年亞馬遜創辦人貝佐斯開創的，它就像台灣的聯盟網和通路王一樣，是個廠商與推廣者的媒介平台。

亞馬遜 ( Amazon associates）是目前全球最大的電子商務平台，它最棒的優勢就是商品種類極多且市場遍布全球，在這個平台幾乎不可能找不到想要推廣的產品。

如果你覺得中文市場的發展有限，同時你的英文能力又不錯，那麼可以考慮將觸角延伸至歐美市場上！

五、該如何開始經營聯盟行銷

還沒開始經營聯盟行銷的朋友，一定會很困惑該如何踏入聯盟行銷事業。

依據我的個人經驗，初學者透過以下幾個步驟就能開始自己的聯盟行銷：

接下來就讓我為你介紹每個步驟的細節吧！

1. 選擇利基市場

在開始經營部落格前，最重要的就是選好你想做而且有興趣的利基市場，這樣才能明確知道自己的目標客群是誰。

利基市場 ( niche market )，又稱為小眾市場，是指大市場中的隙縫市場。

利基市場其實就是指「一群人」，一群對你市場有興趣的人。例如：「熱愛打籃球的人」、「喜歡旅遊的人」、「對投資理財有興趣的人」。

選擇利基市場的第一步驟，就是先列出自己的專長或有興趣的事，比方說看韓劇、旅遊、做蛋糕、打棒球…等等，畢竟網路事業就是要做自己喜歡的事情才能享受過程嘛！

接著我們在從中去細分這些市場，讓目標客群更明確、更有針對性。例如：「20 – 30 歲喜歡到東京旅遊的小資族」、「20 – 40 歲沒有餐飲背景但想學做蛋糕的人」。

設定好目標客群的年齡或背景，能夠幫助自己更了解目標客戶的需求。

譬如說「20 – 30 歲喜歡到東京旅遊的小資族」會傾向找 CP 值高的旅館，那麼你的文章就可以整理一些價格不貴但品質不錯的東京住宿資訊。

找到有興趣的細分市場後，下一步就是進行產品調查，確保你的利基市場不會太侷限，且有足夠的相關產品可以推廣。

你可以先註冊聯盟網進入以下畫面，點選【品牌/活動】>【總覽】>【所有品牌/活動】，就能搜尋看看有哪些產品適合你的利基市場，可以在你的部落格推廣。

搜尋過程中，你可能會發現更多新的 idea，找到更多適合你市場的產品；搜尋後，你也能了解自己的利基市場會不會太小，需不需要調整設定受眾範圍。

2. 架設自己的網站

選好利基市場後，我們就要開始來架設網站囉！

你可以選擇幾種方式架部落格：

• 痞客邦
• Medium
• wordpress架站

痞客邦和 Medium 就像當年的無名小站 ( 笑 )，只要申請註冊就能馬上開始經營自己的部落格。

這兩個網站的優點是不需要花錢買網域、買主機，也不用花時間架網站；

缺點是如果痞客邦或 Medium 像無名小站一樣關閉，那我們的部落格也會消失，而且他們的功能也不如 wordpress 完整。

所以我還是鼓勵大家盡量用 wordpress 架設自己的部落格，畢竟主機 + 網域的費用真的不多，像我當初購買的時候總共只花了 700 元呢！

前兩個網站只要申請就可以開始使用，所以這邊我著重在教大家如何用 wordpress 架網站。

首先，我們要先到 GoDaddy 購買網域。

網域其實就是網址，它就像現實生活中的通訊地址，每個網站都會有自己專屬的網域名稱。

你可以先為你的部落格取個標題名稱，再將它翻成英文作為網域名稱。舉例來說，我的部落格叫「Chopin 投資夜曲」，我的網域名稱就翻成「chopinsinvestnocturne.com」。

買好之後，接下來就是到 Cloudways 買主機伺服器。

Cloudways 的好處就是伺服器穩定且有 24 小時線上客服，有任何問題隨時都能上網詢問。

Cloudways 和 WordPress 有合作，所以買主機的時候記得在 version 欄位選擇「wordpress 5.3」，它就會知道你是要買支援部落格的主機唷！

最後，只要將網域和主機連結，就能開始操作 wordpress 後台，開始寫文章囉！

3. 寫文章、導流量

網站架好後就可以開始寫文章啦！這個階段就是不斷地找與利基市場相關的主題來寫文章，提升你部落格的豐富度，並且導入流量。

寫文章的最終目的是要賺錢，而在賺錢之前必須要先導入流量，沒有流量是不可能賺錢的！

要增加流量，就必須想辦法讓我們的文章出現在搜尋引擎第一頁。

而且根據研究顯示，大部分的人在 Google 搜尋，不會點到第二頁，第二頁的文章基本上是完全沒有人會看的。

因此，我們要先學習搜尋引擎優化 ( Search Engine Optimization，簡稱SEO ) 技巧，提升文章在搜尋引擎的排名。

提升 SEO 技巧有以下幾個重點：

• 了解目標客群常搜尋什麼關鍵字
• 關鍵字最好出現在文章標題、網址、內容裡面
• 文章內容必須與標題息息相關
• 文章長度
• 定期發布或更新文章
• 關鍵字最好出現在文章標題、網址、內容裡面
• 文章互動次數，包括留言、社群媒體分享
• 網域年齡
• 內部連結
• 外部連結

以上這些事情做好，然後給搜尋引擎一點時間信任你的網站，基本上你的文章排名應該不會太差。

但也別期望每篇文章都能爬上第一頁，因為你的競爭對手很可能比你更懂得SEO！

( 其實只要有一篇上第一頁，整個網站的流量就會提升很多囉！)

4. 利用聯盟連結賺錢

上面三個步驟都有好好做，部落格自然流量也越來越多的話，接下來就是在文章中附上你專屬的聯盟連結賺錢囉！

不過切記，一個銷售要成交，必須要把對的商品推薦給對的人，你才有機會賺錢。

如果你沒有抓到目標客戶的需求，就隨便亂推廣商品，也不會有人透過你的連結購買，甚至可能造成瀏覽者閱讀上的困擾，這絕對不是加分的行為！

六、聯盟行銷的優缺點

八大優點

1. 可以結合興趣

誰說工作不能結合興趣？！聯盟行銷就可以！

我個人認為這是聯盟行銷最大的優點！你可以選擇自己有興趣的利基市場，不管是旅遊、化妝、音樂、投資理財、程式語言，樣樣都可以！

2. 隨時隨地都可以工作

基本上，如果你是從事聯盟行銷事業，只要帶著一台筆電，到哪裡都可以工作！

即便是在家、在咖啡廳、在便利商店，甚至是一邊旅行都能一邊寫文章。

3. 低成本的被動收入

簡單來說，利用自媒體經營聯盟行銷，只需要負擔購買網域和主機的成本。

像蕭邦我開始經營聯盟行銷時，只花了 300 元買網域、400 元買主機就建立起我的部落格！

相較股票投資、房地產或創業，聯盟行銷是相對來說成本非常低的網賺被動收入，非常適合預算不多、又想要多一份收入的朋友！

4. 不需要買存貨或製造商品

經營聯盟行銷，你只要懂得如何在網路上行銷、推廣別人的商品，完全不需要自己進貨或製造商品。

我們只需要申請適合自己的聯盟計畫，就能開始經營賺錢囉！

5. 不需要提供售後服務

產品或服務是廠商提供的，我們只負責推廣，當然不用負責售後服務的部分！

但這並不代表你就可以推銷爛產品給客戶。

如果昧著良心推廣不好的東西給客戶，客戶以後自然也不會信任你推廣的其他東西，久而久之你的客戶會越來越少。這絕對不是長久之計！

6. 不需要面對人群

這對比較害羞的朋友是非常大的優點！

一般公司業務或行銷人員都需要與人面對面推銷產品，但聯盟行銷 完 全 不 需 要 ！

我們只要寫寫文章或錄影片，透過個人平台推廣好的產品，就能像業務一樣賺到額外的獎金，完全不用與人面對面接觸，更不用擔心客戶當面討價還價的情形發生。

7. 就算沒有粉絲也能開始經營

就算完全沒有粉絲，也能開始經營聯盟行銷！

聯盟行銷通常都是透過搜尋引擎優化 ( SEO ) 來進行，讓別人可以在 Google 第一頁看到你的文章，進而使有需求的人到你的網站購買商品。

所以經營聯盟行銷的重點不是有沒有粉絲，而是有沒有好好學習並執行SEO。

8. 不用看老闆臉色

有在公司上過班的都知道，領別人的薪水就是要看別人的臉色，你無法隨心所欲地做自己想做的事。

但聯盟行銷就像微型創業，而你就是自己的老闆，文章主題要下什麼、內容怎麼排版、什麼時候要工作，都是自己決定！

如果你跟我一樣嚮往這種自由生活，真心覺得聯盟行銷是不錯的選擇！

兩大缺點

1. 需要大量的耐心與毅力

寫部落格文章經營聯盟行銷，必須要有大量的耐心和毅力堅持下去才能看到成果。

許多人以為聯盟行銷只要寫寫文章，有人來買我推薦的產品就能賺到錢。但事實並非如此簡單！

剛建立一個新的網站或寫一篇新的文章，不可能馬上被 Google 信任，因此你的文章不會馬上出現在搜尋引擎第一頁，沒出現在第一頁基本上就不會有人點擊你的文章。

沒有點擊就沒有流量，沒有流量就沒有收入。因此在賺錢之前，必須要有大量的毅力和耐心不斷地產出文章並做好 SEO，給 Google 一段時間信任我們的網站。

2. 不一定能賺大錢

許多人透過聯盟行銷賺非常多錢，但也很多人沒賺到什麼錢。

聯盟行銷會不會賺錢取決於很多因素，包括利基市場的選擇、你努力的程度、推廣的產品種類、SEO做的好不好…等等，都會影響你賺錢的多寡。

所以做聯盟行銷不一定能賺大錢，端看你一路以來的努力和選擇而已。

七、聯盟行銷不是詐騙、也不是直銷

聯盟行銷不是詐騙

前面有提到，聯盟行銷是推廣產品給有需要的人，別人透過我們提供的連結到廠商網站買東西，我們就能賺到一筆獎金。

這樣的推廣方式幾乎沒有什麼詐騙的空間，再加上這是美國電商平台亞馬遜創辦人開創的新的行銷模式，也是目前許多國際大公司在進行的商業模式，所以這絕對不是詐騙！

聯盟行銷不是直銷

聯盟行銷與直銷，兩者最大的區別就是「多層次結構」，也就是所謂的拉下線組織。

直銷仰賴龐大的下線組織賺取佣金收入，越多人參與就能賺到越多錢；但聯盟行銷完全是個人經營，不需要拉下線就能賺獎金。

聯盟行銷是讓客戶透過專屬連結，進入廠商的網站進行購買或完成任務，進而讓推廣者抽取部份佣金。

所以基本上聯盟行銷跟上下線完全沒有關係，也不用繳會費、年費等等，

反而比較像是單純行銷仲介的角色，在網路上介紹產品、提供資訊，進而賺取獎金收入罷了。

八、經營聯盟行銷的成功人士

接下來，我要介紹在聯盟行銷產業經營的很不錯的幾位成功人士，讓你更深入瞭解聯盟行銷到底是什麼，以及這些人是如何經營聯盟行銷的。

Jerry Huang

Jerry Huang 是台灣人，12 歲和家人移居到新加坡，高中畢業那年考上了新加玻首府大學。

由於新加坡法律規定，男生高中畢業要先去當兵兩年才能上大學，於是 Jerry 開啟了軍中生活。

當兵的兩年間，他接觸到了聯盟行銷和一些自我成長的書籍，於是一心想達到經濟自主的他，開始積極的建立自己的部落格、選擇適合的利基市場，就這樣跌跌撞撞的開啟了聯盟行銷事業。

在當完兵後的那一年，他每天把自己關在家裡寫文章。就這樣維持 9 個後，他成功賺進了人生中的第一桶金。

https://youtu.be/-B0rXziM7s0

直到現在，聯盟行銷仍然是他其中一個穩定的被動收入來源。

2019 年，他甚至開設了自己的第一門線上課程「聯盟行銷大師班」，手把手教導學員經營聯盟行銷，包括如何架網站、導流量、SEO教學等等。

工具王阿璋

台南人，目前就讀清大研究所，2019 年跟隨 Jerry 的腳步開始學習經營聯盟行銷。

根據媒體報導，23 歲的他一邊寫碩士論文，一邊經營自媒體，平均每月被動收入可以超過 4 萬元，目前更有單日收入超過 5 萬元台幣的紀錄。

九、結語

本篇文章非常詳盡地跟你介紹聯盟行銷是什麼，希望看完後，你對聯盟行銷已經有更深入的了解！

文末，我還是要在強調一次，聯盟行銷是一種低成本、低風險的網上被動收入，

如果你跟我一樣不喜歡領死薪水、想要自由自在地工作，

那就好好開始經營你的聯盟行銷事業吧！

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📙 延伸閱讀：12 種網路賺錢方法、Jerry 的另一堂線上課程